作者：刘志远

杀疯了，Tiktok也要开始干类自营，自己卖货了。 TikTok Shop可以开始进行全托管模式的招商了。

近日有消息称，TikTok正内部讨论砍掉欧美站点的第三方卖家业务，转做自营，可能是类似Temu的采购模式、京东的超市模式。“东南亚站点暂时不受影响。”

(资料图)

拼多多跨境temu的成功，拉开了这场全托管的战斗。Temu凭借类自营模式大杀四方，霸榜了欧美的购物榜单。

包括美国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、英国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等市场全部第1，无人能敌。（牛逼！！！）

Temu占据多国应用榜第1

Temu刺激了所有头部跨境电商平台，继速卖通 将全托管列为2023 最核心的战略后，lazada、shopee、tiktok等全部跟上了。

一、什么是“全托管”（类自营）

什么是“全托管”？也有叫类自营的。 就是商家只供货，平台负责商品定价、运营、仓储物流售后等全环节。

简单说，商家变成平台的供货商了，不参与后续的运营，当个甩手掌柜就行。平台成为一个采购方，只是货主关系在销售出去了才转移。

Temu运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力， TEMU 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。

卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价

寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判

卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货

平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等(目前没有海外仓，由国内仓发往海外)，15天内无销量的货品退回商家

签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款

二、全托管适合哪种卖家？

跨境电商平台的竞争已经到了供应链比拼的白热化阶段，平台都要下场干活了。

跨境电商的门槛在哪里？主要是物流仓储、支付、合规上，以往这些门槛挡住了很多国内卖家。

全托管的模式把参与跨境电商的门槛拉的非常低，商家只供货就可以。

但是对于中小跨境电商卖家来说，可谓是生死劫，以往只靠倒货赚差价的生存空间，直接压缩了。

但是对于工厂型卖家来说，非常利好，又多了清货的渠道。

在这种趋势下，跨境卖家今年也许会淘汰一大批，没找到核心价值的卖家会越来越艰苦。

三、对平台真的是好选择么？

选择全托管的路线，对平台来说是把双刃剑，对于销售体系的把控掌握了自主权，还能搭建自己的供应链体系壁垒。

但是挑战极大，最大的问题在于商品的精细化运营和人效产出，要知道电商运营本身是一件堆人力的事情。按照远哥的经验，一个人最多能管好200～500个SKU个品，再多就没有质量了。

平台侧的人力成本相对卖家来说要高很多。要管理起海量SKU，堆人力对于平台是最坏的选择，就必须算法策略驱动商品运营。

这方面除了shein有经验，temu在路上，其他公司还有很长的路要走。

跨境卖家的朋友们，你准备怎么应对这个趋势？

关键词：