朋友圈上广为流传董明珠的两段话：“推荐好东西，不要低三下四，成交就成交，不能成交就下一个，你若信我，三言两语就能成交；你若不信，我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍，你也会说，我考虑考虑。”“不要和太墨迹的人交易，她们太过于优柔寡断患得患失，你无论怎么对她，她都觉得吃亏。一个人如果试探着你，超过三次以上，你就放弃她，她不是拖死自己，就是拖死别人，她不是没钱，而是没胆。”这两段话大意相似，貌似蛮有商品推销经验技巧，做销售就是要有时间观念，讲效率，不能在举棋不定的顾客面前消耗时间。可是，细品一下，前者后面一句值得商榷，诚然，和犹豫不决的顾客讲理是没用的，问题在于推销商品时讲的理应该是什么理？起码同购买和使用商品有关吧，为什么想到要拿华夏五千年文明说事？你卖的商品和华夏五千年文明有什么关联，有点扯虎皮拉大旗忽悠人的感觉。还有，对于不能及时成交的顾客，如果讲理无效，是不是就没招了？美国作家奥格·曼狄诺的著作《世界上最伟大的推销员》被誉为销售圣经，此书中介绍了销售大师的经验，人生智慧及成功之道，他们所具备的心态，修养，品质，习惯，方法和技巧等等。书里金句发人深省：“只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。”“我要用全身心的爱来迎接今天。”“你要别人怎么待你，就得怎样对待别人。”总之，做推销不是简单的事儿，不像董明珠说的要么三言两语成交，要么算了。我怀疑董明珠是否真的说过这些话，有可能是一线销售人员利用名人效应杜撰的。网上还流传稻盛和夫等名人的名句，我也怀疑是否他本人说的，却又无法查证。2023年5月27日星期六江苏卫视播出的相亲婚恋交友节目《非诚勿扰》，第二位上场的男嘉宾张晚悦声称是该节目的创始铁粉，从2010年1月首播到现在，看了13年，对许多出自主持人孟非的精彩语句一直铭记在心。孟非感到欣慰，当即叫他说几个例句，看看是不是本人说过的。男嘉宾津津乐道，他记得孟非说过，爱情的最好表现形式是彼此欣赏，互相需要。孟非不置可否，好像不记得是否说过这句话。男嘉宾又说，他还记得孟非说过，最高级的教养是让人舒服。孟非立即肯定是自己说过的，这种当面对质的效果很好。然而，一般人很少有与名人当面接触交流的机会，我收集到孟非说过的一句话：“所有的优越感，都来自于缺乏见识和缺乏悲悯。最高贵的优越，是不会给别人造成任何压力的。”没机会与孟非当面求证了。虽然网上有很多《非诚勿扰》节目视频，但调查哪句话来自哪部视频，并不容易。弄清是否名人说过的话，并不是只把名人的话当话，而把普通人说的话不当话，成为大多数人共识的广为流传的语句都是名言名句，不一定要来自名人，可以来自一般人。不过，一般人都知道，无名小卒的话即使有思想价值，也不容易传播出去，于是有人打着名人旗号，传播名句名段，可谓用心良苦。把普通人的话说成名人的话，同把假画当名画出售的道理类似，只是目的不同，后者纯粹为了经济利益，前者可能出于私心，客观上却是公益的思想文化，所以在法理上没有打假的必要。我收集整理了一些名人名段，意图不是打假，而是群策群力，共同探讨，去粗取精，去伪存真。

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董明珠：“不创业，你的圈子只有邻居，亲戚，同事，同学… 猜测和八卦。创业之后 ，你的朋友来自五湖四海，你的眼界会扩大，你的世界也会变大。”

董明珠：“做业绩，要上级盯着管着才去做的，请到富士康去，流水线才最适合你；天天想着上级主动教你带你，请回到学校去，多交点学费的话老师或许可以一对一教你；要让上级哄着你做事的，请回到你妈妈身边去，长大了再来面对这个世界！业绩是靠自觉自律积极主动！优秀的人从来不需要别人天天盯着做事，从不为自己的失败和不足找那么多借口。”

稻盛和夫：“钱不是赚来的，而是在你不断帮助别人解决问题后，别人给你的回报。能成就多少人，帮助多少人，你就能有多大的收获。”

稻盛和夫说：“人不要因为生气，而说刻薄的话，你的怒气会过去，但是你的刻薄的话会伤人一生。所以要么说良善的言语，要么保持沉默。成年了，要学会控制自己的情绪，温柔说话，如果吼叫能解决问题，驴将统治世界。”

稻盛和夫：“不错过今天，认真工作，就能看清明天，明天再认真工作，就能看清后面的一周，一周认真工作，就能看清后面的一月。即使你不去探索遥远的将来，只要全神贯注于眼前的每一个瞬间，以前看不清楚的未来的景象就会自然的呈现在你的眼前。 ”

“不选择捷径，一步步、一天天拼命、认真、踏实地工作，积以时日，梦想变为现实，事业获得成功，这就是非凡的凡人。”—— 稻盛和夫《活法》

“人一定要改掉的四大毛病：改掉轻易的掏心掏肺，改掉毫无底线的心软，改掉一错再错的忍让，改掉没有原则的善良。”一一稻盛和夫

无能为力的事，当断；生命中无缘的人，当舍；心中的烦欲执念，当离。—— 稻盛和夫

巴菲特说：“我不会花一秒钟去改变任何一个人，除非他自己一定要改变！很多人不改变，总说我没有这个，没有那个，缺这个，缺那个，等这个，等那个，因为这个，因为那个…其实你真正缺乏的就三个字：做决定！记住：不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定，改变了你的命运！”

比尔·盖茨：“成功没有秘诀，我只是和1200人讲了我的项目，900人说NO，300人支持，其中85人愿意合作，85人里有35人全力以赴，而其中有11人陪我取得了成功！”

言论自由是一切自由的基石，思想自由是一切创造的源泉。—— 马斯克

未来最好的生意：流动的店铺，流动的老板！人就是门面，嘴就是营业的窗口，缘分就是顾客，生意就在游山玩水中接洽，成交就在谈笑风声中水起！你若有缘，你就可以早点成为赢家，你若看不起，就只能在家独守空店房，继续看不起，永远来不及！趋势绝对不会再等所有人都叫好的时候，而奇迹总是在不认可声中产生。—— 马云寄语

曹德旺说：“其实大部分人都不适合发财，因为钱的反噬力非常大，一个人没有很高的德行和智慧，很难扛得住。一般人，当他的财富达到一定程度的时候，就会无视规则、礼仪，无视底线、人格、道德，他们会把这些全部卖给钱。”

99岁芒格聊幸福人生，做到这五点不成功都难：1、不要过度消费，超出承受能力；2、精明的投资；3、远离有毒的人和有毒的活动；4、保持终身学习；5、多做延迟满足的事情。

乔布斯说：“我特别喜欢和聪明人交往，因为不用考虑他们的尊严。”采访者问：“聪明人没有尊严吗？”乔布斯回答：“不，聪明人更关注自己的成长，时刻保持开放的心态，而不是捍卫面子，不是想方设法证明"我没错’”。

福特汽车创始人亨利·福特：老人不是指年纪大的人，而是指不学新东西的人。

注意你的思想，因为它将变成言辞；注意你的言辞，因为它将变成行动；注意你的行动，因为它将变成习惯；注意你的习惯，因为它将变成性格；注意你的性格，因为它将决定你的命运。—— 撒切尔夫人

The opinion which other people have of you is their problem, not yours.别人如何看待你是他们的问题，而不是你的。—— 伊丽莎白·库伯勒·罗斯（Elisabeth Kübler Ross）

别人对你说的话，做的事，从来不能决定你成为什么样的人；你对别人说的话，做的事，才能决定你是一个怎样的人，所以请慎言谨行。

Time will let you know whom you would meet in your life, Your heart will let you know whom would appear in your life. And your action will let you know whom would stay with you in the end.时间决定你会在生命中遇见谁，你的心决定你想要谁出现在你的生命里，而你的行为决定最后谁能留下。—— 梭罗《瓦尔登湖》

Take copper as a mirror, I can tidy up my clothes; take people as a mirror, I will know what I do is right or not; take history as a mirror, I will know how the things rise and fall

以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。（这是深谙“兼听则明，偏信则暗”之理的唐太宗李世民吊唁丞相魏征的话）

星云大师8大观念深入人心：1.春天，不是季节，而是内心；2.生命，不是躯体，而是心性；3.人生，不是岁月，而是永恒；4.云水，不是景色，而是襟怀；5.日出，不是早晨，而是朝气；6.风雨，不是天象，而是锤炼；7.沧桑，不是自然，而是经历；8.幸福，不是状态，而是感受。

莫言说：“不管你多么善良，当你没价值时，就算你温柔得像只猫，别人都嫌你掉毛。人性都是很恶心的。任何人都不会因为你爱他而来爱你。对方只会因为你优秀而来爱你。你的价值就是你的一切。很少有纯粹的好人或者坏人。”

一个人文化再高，高不过善良；一个人容貌再美，美不过良心；一个人才华再好，好不过美德。—— 余华

善良不是刻意做给别人看的一件事，它是一件愉快并且自然而然的事，就像有时候，善良就是为了心安理得。—— 梁晓声

无私是难以唤醒自私的，但规则可以逼其就范。在一个冷漠的世界，温情不过是一抹亮色，要让每一个人都能自知甚或自省，仅凭温良的劝导和引领是靠不住的。也就是说，只有规则强大，理性才会启动，良知才能回归。——马德 《只为被你深情悦赏》

凡是提高、充实、丰富我们生活的东西就是爱。通向一切高度和深度的东西就是爱。一一 卡夫卡

婚姻的本质是陪伴和责任，而成熟的爱，靠的是良心。—— 毛姆

一个家庭，哪怕穷的家徒四壁，只要有一个善良、节俭、乐观和整洁的女人在料理，这样的家庭仍是心灵的圣堂与快乐力量的源泉。—— 作家刘川源

杨绛先生有言：“能让你温柔的人，肯定是给了你极致的爱。能让你沉默的人，肯定是给了你极大的伤害。能让你变暴躁的人，肯定让你受尽了委屈。慢慢的，你会发现，一个好的伴侣，真的可以减轻一半的人间疾苦。”

好的伴侣，会减轻一半人间疾苦，不好的伴侣，会耗尽你对生命所有的热情。

我注意过，即便是那些声称一切都是命中注定的而且我们无力改变的人，在过马路之前都会左右看。—— 史蒂芬·霍金

许多人无法成为一名良好的与人交流者，主要是他们只会谈他们自己感兴趣的事情，而这些事情却令其他人感到无聊透顶。—— 卡耐基《人性的弱点》

生活中的灾难，源自于你接触了错误的人，到了错误的环境.....—— 尼采

人类所有的烦恼，均来自人际关系。—— 阿德勒

按自己希望的方式生活不叫自私，要求別人按照自己希望的方式生活才叫自私。 —— 鲁斯·伦德尔

只要你不断地说下去，事情也许就会有变化。记住，发出声音永远是有用的，因为它们可能会被听到并引发改变。—— 席慕容

弱者选择复仇，强者选择原谅，智者选择忽略。—— 萧伯纳

人与人之间，最低层次的关系是利益，往上是情感链接，最高层次是价值观的认同。—— 胡适

人这一辈子最容易犯的错误有两条，一曰以己贬人，二曰以己度人。第一条就是过高估计了自己，而过低估计了旁人。第二条以为自己的好恶就必然是别人的好恶，自己的标准就是别人的标准。—— 王蒙

开始让人舒服的，一定是言语；后来让人舒服的一定是人品。与人相处始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。人生就是这样，和漂亮的人在一起，会越来越美；和阳光的人在一起，心里就会很阳光；和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑；和聪明的人在一起，做事就变机敏；和大方的人在一起，处事就不小气；和睿智的人在一起，遇事就不迷茫。借人之智，修善自己，学最好的别人，做最好的自己。你的人品决定你的人生。——《人民日报·每日文摘》RENMIN RIBA 每日阅读·提升自己

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